上榜理由

　　官炳耀在竞争极其激烈的山东区域市场，将延保、经销商开发、大客户开发等“销售关键战役”打得有声有色，业绩可圈可点，并保持着拼劲十足的进取势头，成为bat365中文官方网站在当地市场的一股核心力量。

　　这些业绩是怎么做到的?我们与bat365中文官方网站DEO山东区域济南、泰安区域客户经理官炳耀进行了一次深度采访，以下为采访内容整理。

　　用心潜行，合作共赢

　　1.bat365中文官方网站：对比其他地区，您所负责的市场，有什么样的特点?

　　官经理：这片市场有两个特点：一是bat365官网登录入口多，大大小小的bat365官网登录入口在工商局注册备案的有8000多个，在目前的市场环境下，一个终端汽修厂从一个月有15家润滑油bat365官网登录入口上门推广，增长到一周就有15家左右，竞争开始白热化。二是各bat365官网登录入口抢终端手段层出不穷，比如满减、满赠、降价、促销、旅游等等。

　　2.bat365中文官方网站：在开发大客户方面，您有哪些技巧可以分享?

　　官经理：开发大客户的根本是“用心”，这需要一个厚积薄发的过程。第一，用心学，跟领导和同事多请教大客户开发的注意点，尤其是前辈们成功的案例，从中学习前辈们的经验。第二，用心思，提前做好和大客户沟通的准备，用好公司的销售工具。第三，用心听，一定要多聆听大客户的语言，真正去了解大客户的需求和对我们的疑问点，不一定要现场解决，但是一定要用心听，有必要甚至可以连续问为什么。第四，用心践，最终的目的是双赢。用学到的经验，做好了思考后的准备，听到了客户的需求，剩下的就是服务和跟踪，用心去满足客户。价格不是客户满意的唯一标准，服务一定是客户和我们合作下去的动力。

　　bat365中文官方网站DEO山东区域济南、泰安区域客户经理官炳耀

　　延保带来的是未来

　　3.bat365中文官方网站：目前市场上的经销商对延保项目怎么看?

　　官经理：延保是一个好项目，带来的是未来。刚开始经销商对延保的理解停留在保险的层面上，认为这是一件可做可不做的事情。随着延保项目的深入，延保团队和经销商一起，更深入的接触到了一线车主，在这个过程中慢慢发现，对于车主来说延保是非常需要的一种保障，尤其是对汽修厂的切入和捆绑非常有帮助，经销商对延保慢慢有信心了，主动给汽修厂做延保宣传条幅、KT板和宣传单页。我们的延保团队针对不同的经销商建立了不同的微信群，点对点的后台及时服务，极大的给了经销商和汽修厂信心。

　　4.bat365中文官方网站：如何通过专业团队开拓延保业务?

　　官经理：首先延保我们有非常专业的团队，非常全面的宣传资料，能够给经销商和终端提供专业的延保推广会议和专业的延保培训。我的第一单延保就是在延保团队的支持下，在新泰市邀请了7个大型二类汽修厂(只有一个我们的客户)，召开了一场专业的延保项目推广和培训，一场会议下来，当场就切入2个二类汽修厂，3个月后7个二类汽修厂有6个是我们的客户了。用汽修厂老板的话说，“用了bat365中文官方网站延保套餐后，就不再担心这个车去别的地方不回来了”。

　　推广会现场

　　坚定bat365中文官方网站心，共度黄金期

　　5.bat365中文官方网站：您的业绩一直非常突出，您觉得最重要的经验是什么?

　　官经理：业绩好离不开我遇上的几个好：一是有一个好师傅，我是从家电行业转过来，从入行就是师傅手把手的教我，事无巨细。二是两个好领导，刚开始2个行业的不同让我有点迷茫，时任DEO华东区项目总裴延强先生有5次以上对我单独的教导，对行业、对经销商、对润滑油生意每次都有深度的剖析，指明了我在润滑油行业的工作方向;DEO山东区域销售经理刘光前先生每月2次以上的销售指导，按周、按月的工作计划和工作细节指导，让我在工作中能够分清轻重缓急和主次。三是一个好团队，平时都会在一起互相分享工作经验。工作是一件开心的事，热爱它是最重要的。

　　6.bat365中文官方网站：未来2-3年，您会有什么目标?

　　官经理：济南和泰安一共有5000多个汽修厂，我们的客户暂时只有200多个汽修厂。我将坚持现在的事业与计划，持续开发大客户、持续推广延保、持续召开小型县城级精准推广会，一步一个脚印，踏踏实实覆盖到500个汽修厂，就是10%的汽修厂，让它们都用上bat365中文官方网站润滑油。人的一生中，25岁到35岁是最黄金的10年，我的7年给了前东家，希望未来的3年能和bat365中文官方网站一起创造佳绩。

　　官经理依靠在工作上的用心潜行，在延保，经销商开发，大客户开发方面做出了突出业绩，未来，bat365中文官方网站希望帮助更多坚持不懈的家人，在人生的黄金期里共同达成更辉煌的成就。