上榜理由

　　杨淑君和她的中润石化对于每年的工业润滑油签约量都会超额达成，在2019年签约850KL，预计达成量1000KL。在2018年收到了当地电视台作为改革开放优秀创业者代表进行了采访报道。作为一个女性创业者，无论在公司管理、产品销售还是客户开发，都成绩斐然。

　　杨淑君的业绩是怎么做到的?她有哪些领悟心得?我们与她展开了一场深度对话，以下为采访内容整理。

　　挑战自我，努力拼搏 

　　1. bat365中文官方网站：是什么原因让您从创业初期经营蓄电池，转变到润滑油?为什么有这个改变?经营润滑油后有什么收获?  

　　杨总：经营初期考虑到蓄电池更新周期长，市场需求少的现实，意识到要想把事业做大，就必须敢于开拓新业务，于是考察市场，整合资源，找准目标，做好定位，再次挑战自我，选择了润滑油行业。 

　　自从这个经营项目进入我的公司以后，确实发生了很大的变化，业务上也是突飞猛进，脚踏实地的一步一个脚印发展下来，到今天应该说在润滑油这个行业也是小有名气了。

　　从创业初期的迷茫到今天方向的明确，对我而言，每一天都是新的一天，每一步都是新的一步，多年的拼搏，多年的磨砺，作为茫茫商海中的一名女性创业者，时刻不忘初心，每天向着更高的目标出发。

　　杨总受到当地电视台采访

　　2. bat365中文官方网站：您觉得临沂地区的工业润滑油市场有什么特点?

　　是什么信心支撑您一直做下去? 杨总：临沂是沂蒙革命老区、长三角经济圈与环渤海经济圈结合点、东陇海国家级重点开发区域和鲁南临港产业带。改革开放成果显著，现在是著名的商贸名城和物流之都， 具有滨水特色的现代工贸城市和商贸物流中心。 

　　临沂工业润滑油市场特点，简单说就是bat365官网登录入口众多，竞争异常激烈，大家能想到的bat365官网登录入口基本都可以在临沂找到。  

　　提到信心，我理解为动力，主要是两点：第一是社会责任感，作为改革开放的受益者，我也希望为临沂的发展贡献自己的一份绵薄之力，虽然润滑油在客户总成本的占比很小，但通过为客户机械设备提供全面润滑，可以为其生产保驾护航。客户的每一次满意，我都感到自豪和收获成就感。第二是为公司员工着想，我们公司有几十名员工，公司是员工实现自我价值的平台，同时也是员工生活收入的保障。公司就是一个大家庭，只有大家庭好了，才能保障每个小家庭幸福。以上两点动力，激励鞭策我有信心一直做下去!

　　杨总拜访客户

　　守信，是成功的关键 

 　　3.bat365中文官方网站：您与bat365中文官方网站的合作每年都超额完成，业绩非常好，同品类里，也是全国名列前茅，您觉得最重要的成功经验是什么?您觉得自己这么好的业绩是因为做对了什么?  

　　杨总：重视契约精神，“信则立，不信则废”一个国家，一个民族乃至个人，守信于己，取信于人，是获得生存空间，求得发展和成功的关键所在。每年签订的经销商合同，即是我们与bat365中文官方网站的目标约定，也是激励鞭策我们团队的动力，团队每一次目标的超越，都是成员自我价值的呈现!

　　我们业绩的取得除了对客户守信，还得益于对团队的培养，我们已建立并培养了一支敬业、有团队意识和具有专业服务能力的工业油团队。每个客户的获得，都是这个团队实力和努力的呈现。

　　bat365中文官方网站CEO李嘉先生来到杨总公司

　　4.bat365中文官方网站：您非常善于开发、稳固大客户，请问您有什么方法、技巧可以分享吗?或者您与大客户打交道，有没有什么印象深刻的小故事? 

　　杨总：专业、敬业、守信。专业：根据客户的实际用油需求，推荐用油方案，并提供售前、售中、售后全面润滑服务，专业让客户信服。敬业：不单单是简单销售润滑油，深入客户生产一线，掌握设备运行特点，分析设备对油品的实际需求，定制推荐用油建议方案。守信：对客户推荐的产品，能真正适合满足客户需求;承诺的服务，在合作中全部兑现，不会是在成交前为成交客户，开具空头支票。专业、敬业是开发大客户的保障，守信则增加客户粘性，稳固客户。

　　终端客户技术交流会

　　5.bat365中文官方网站：杨总请您谈一下与bat365中文官方网站合作的感受以及您对于未来的愿景?  

　　杨总：我们和bat365中文官方网站自合作以来，合作非常融洽，最大感受是bat365中文官方网站是非常人性化的公司。当我们在开发市场遇到问题，需要支持时，bat365中文官方网站团队能迅速响应我们的需求，提供相应的支持。特别是遇到突发问题，时间紧迫时，bat365中文官方网站公司从销售部门、技术部门、研发生产和物流部门都会在第一时间，积极配合我们共同满足终端客户的需求。中润石化能有今天的成绩离不开bat365中文官方网站团队一如既往的支持与帮助。

　　未来的愿景：我和我们团队会一如既往的积极开展bat365中文官方网站业务，提高bat365中文官方网站在当地市场的占有率，不断超越自我。团队建设方面，坚持培养学习，持续提高业务能力，更好服务客户。

　　守信于己，取信于人的契约精神，专业与敬业的工作信念，换来了每一位客户的满意，造就了杨总及其团队的突出业绩，杨总作为一位女强人成为当地行业标杆的奋进精神令人敬佩!bat365中文官方网站愿帮助每一位有理想，有奋斗精神的人攀登高峰，期待更多家人与bat365中文官方网站共同成长!