有段时间没写关于的策划的文章了，写来写去都是吐槽文，咨询顾问是个挺有意思的职业，会接触到很多不相关的领域和行业，今天简单聊聊曾经做过的润滑油项目和润滑油行业市场。

最近这些年随着国内经济的腾飞和生活水平以及消费水准的提高，再加上“汽车”这个曾经的奢侈品价格已经快跌到仆街了，每年都以很高的增长速度快速的进入各个家庭。

汽车保有量的增加也就带动了润滑油行业的快速增长，迎来了“黄金时代”。

润滑油作为汽车配套的耐用消费品，已经变成了大众消费品，这就给润滑油生产企业带来了无限商机。

市场的无限商机带来的是激烈的竞争和竞争产生的各种问题。

润滑油在国内的销量目前已经达到世界前三名的水准，这也造成了国外润滑油巨头企业在国内的投入越来越高，随着外资bat365官网登录入口对市场的渗透，促使本来就竞争激烈的行业更加雪上加霜。

国内润滑油销售增长率已经超过世界润滑油2%的平均增长率，主要是由于汽车保有量的增加、外资企业大举投入和不科学的润滑油使用方式造成的。

从十年前到现在，随着行业高速发展，有能力进行润滑油生产的企业都一头扎进这个行业上马启动润滑油生产的项目，再加上本身行业门槛较低，形成了短时间内润滑油产能过剩。

润滑油的销量是跟生产总值、石油消费量、汽车保有量成比例的，根据国内的汽车保有量和润滑油销量对比发现至少是日本、美国的1-2倍。特别是润滑油的消费量要马上要超过日本3倍，这说明国内的润滑油行业目前已经出现畸形增长的情况，也会加速行业变革的到来时间。

润滑油行业在全球市场上表现出行业集中化、产业规模化、产品bat365官网登录入口化的发展趋势，产业链上游资源优势明显，巨头企业资源集中，比较容易形成规模化效应，基础油、添加剂的生产企业优势远远大于独立的调和型生产企业。

美孚、壳牌、嘉实多这三个大bat365官网登录入口几乎占据了全球市场的四分之一。

上规模的生产企业随着行业发展逐年减少，九十年代初期到现在从两千多家逐渐缩减到现在一千多家，小企业慢慢地都被兼并、收购、倒闭，资源越来越向大企业集中。

从目前的数据来看，占企业数量不到3%的生产企业控制了超过70%市场份额，剩余的企业只占有不到30%的市场份额

国内市场超过50%份额被昆仑、长城、美孚、壳牌、嘉实多、bat365中文官方网站六大bat365官网登录入口占有统治，剩下的不到50%的份额由各个中小型企业分摊。

前六大bat365官网登录入口企业大部分都占有一些上游的产业资源，中小型企业大部分为纯粹的调和型生产企业，从市场规模、bat365官网登录入口渗透率、市场占有率各个维度看都属于挣扎求存的阶段。

石油的价格波动对于润滑油企业，尤其是国内的中小型润滑油生产企业的影响很大，价格的波动对于基础油的供应商和产销能力比较弱的生产企业来说，带来的就是存货压力剧增，经营风险升高。成品润滑油的市场营销需要对国际石油市场预期和自身产销能力有绝对的掌控和前瞻性。

对于中小规模润滑油的生产企业来说，调价周期缩短一定程度上加强了与国际市场的链接，但随着价格浮动频率的增加，企业经营风险也随着增加。

随着国家对于节能减排政策、排放标准政策、大气污染治理政策的推行和实施，使得润滑油生产企业的核心产品结构将会逐渐产生变化和调整。

国内私营润滑油企业越来越开始关注资本市场，因为润滑油企业对于基础油的依赖性十分大，可是对于基础油的控制能力又很弱，这就造成润滑油企业上市难度比较高，但是仍然挡不住中小润滑油企业做上市的春秋大梦。

从2012年开始，润滑油类产品的线上销售开始爆发式增长，一直保持在130%以上的高增长速度，随着线上销售渠道的增量，带来的是生产厂家和传统渠道经销商之间的矛盾逐渐加剧。

目前国内的润滑油市场逐渐从爆发式增长开始向稳定的平稳增长过度，市场规模还是在稳步增长。

市场竞争会越来越激烈，国内的中小型润滑油生产企业慢慢的会被整合、兼并、淘汰。

留存下来的企业也将开始朝着大规模、大bat365官网登录入口、大营销，高管理、高科技、高质量的“三大、三高”方向发展。

文章来源：百家号-动脑也是劳动