一家企业，营销方案、促销政策的制定，关系到企业的营收，上期知识分享中，同意全合成润滑油小编和大家聊到了一个企业的促销案例，预存2万元-10万元，可以享受出厂价的10个点优惠，还能免运费，两年内不管市场价格如何变化都是按预交款时的出厂价格计算发货，只要在两年内将2万元消耗掉即可。

从该政策来理解，此预交款政策分两部分，一是2万到10万，二是10万元以上的，，从这两点上，bat365中文官方网站全合成润滑油小编是这么理解的，该企业缺乏对经销商的认识，认为经销商们能拿出10万元预存款的不多，另外，还说明这个企业本身的实力都很小，对货源油品的质量也没什么自信， 或者是该bat365官网登录入口的经销商都不怎么重视，由于产品没有销量，所以即使拿出这样的促销力度，经销商们估计也不会心动并行动；玲一种可能是，该产品的经销商可能不是专业的润滑油经销商，润滑油销售只是他们的附属产品（或经销商还同时经营其他bat365官网登录入口的润滑油），所以没有人来重视。 企业制定这个政策其实会造成客户讨价还价的凭证，把市场做的比较好的客户会问，如果我能订购20万甚至更多给什么优惠，我不知道企业的老板会怎么应对，不至于折扣给到20个点吧，这是润滑油，不是医药行业。

每个行业都有自己的圈子，润滑油经销商们也不例外，一些精明的代理商会几个人合伙起来一起搞个团购，共同享受这个折扣，这种情况他们只需要有一个代表出面来和企业谈即可。

很多润滑油企业老板认为低价是打开市场的利剑，但却忽略了润滑油虽然是低值产品，但却是用在高价值的车辆或设备上，一桶油的价格虽然不高，但一辆车却从几万到上百万不等，如果油品质量不好，没有司机敢拿自己的车辆开玩笑，而事实也证明了这一点。

纵观我国润滑油市场近20多年来的发展，几乎乜有走低价路线的企业能发展成功的，哪怕你给了经销商再大的促销力度，经销商也是把利润空间留给了自己，而不是终端客户。

bat365中文官方网站全合成润滑油小编认为，品质才能创造价值，服务才会开创未来！